상세정보
세일즈 프로모션
- 저자
- 김희진
- 출판사
- 커뮤니케이션북스
- 출판일
- 2004-08-13
- 등록일
- 2018-08-13
- 파일포맷
- EPUB
- 파일크기
- 16MB
- 공급사
- 웅진OPMS
- 지원기기
-
PC
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책소개
이 책이 기존의 다른 프로모션 전문서와 차별이 되는 특징으로는 SP(세일즈 프로모션)의 영역을 확대하여 다양한 신규 비즈니스 분야를 다루고 있다는 점을 들 수 있다. 대부분의 SP 관련 서적은 그 범위를 너무 좁게 생각하여 본연적인 특성을 강조하는 '기능형 SP'를 중심으로 단기 속공적인 판매촉진 기능에 초점을 맞추고 있지만, 본서는 기본적으로 4대 매체에 포함되지 않는 모든 영역의 SP매체를 포함시켜서 진정한 의미에서 IMC (integrated marketing communications) 전략상의 SP가 다양하게 활용될 수 있도록 하고 있다.
저자소개
중앙대학교를 졸업하고 일본 와세다대학교에서 석사과정을, 일본 중앙대학교에서 박사과정을 공부하였다. 현재 광주대학교 언론광고학부 교수로 재직중이다. 저서로는「텔레마케팅 혁신전략」「세일즈프로모션 이론과 전략」「신이벤트 마케팅전략」외 다수가 있다.
목차
"서론 - 마케팅 관점에서 바라본 SP
1. 마케팅
2. 마케팅 커뮤니케이션
3. 프로모션 믹스와 SP
4. SP와 SP 광고
5. SP의 위치
제1부 SP 입문
제1장 SP 입문
제1절 SP의 등장 배경
제2절 SP의 특성
제3절 SP의 분류
제4절 전망과 과제
제2장 SP의 이해와 평가 방법
1. SP의 기본 구조와 효과 측정
2. 마케팅관리와 유통 프로모션의 연구 영역
제3장 SP 효과와 심리학 이론
1. 소비자 호감의 확립(CFB)
2. 소비자의 지각 프로세스를 다룬 이론
3. 학습이론과 그 외의 이론
4. 정리와 금후의 과제
제4장 온라인 마케팅과 SP
제1절 온라인 마케팅의 개념과 특성
제2절 온라인상에서의 구매과정
제3절 충동구매의 개념
제4절 충동구매 영향요인과 SP
제2부 SP분류와 전략적 활용
제5장 기존SP의 분류와 기능
제1절 옥외광고와 교통광고
제2절 기능형 SP
제3절 쿠폰광고
제4절 POP 광고
제6장 신 SP의 분류와 기능
제1절 이벤트(event)
제2절 DM과 텔레마케팅, 통신판매
제3절 캐릭터 비지니스
제4절 멀티미디어와 인터넷광고
제3부 SP실무
제7장 SP 계획과 기획서
제1절 SP의 기본계획
제2절 SP 전략계획 (STEP 1 SP 방향설정)
제3절 SP의 전술계획
제4절 SP 기획서
제4부 한국과 일본 SP의 경향과 사례분석
제8장 한국의 SP 경향과 실제
1. 나래텔 이동통신의 메신저 광고 SP 전략
2. 외식업체의 SP 전략?‘피자헛’
3. ‘르페(LEFEE)’ 패션쇼
4. ’95 서울 모터쇼
5. 삼성전자 디지털 창작제(문화이벤트)
6. 삼성전자 ‘2000 시드니올림픽’ 런칭(스포츠이벤트)
7. ‘에쎄(ESSE)’의 프로모션 전략
8. 대우 ‘라세티’ Wrapping 교통광고
제9장 일본의 SP 경향과 실제
1. SP경향과 특색
2. 통합적 마케팅 수단으로써 SP
3. SP효율향상 기업의 실제
제10장 SP 최근 성공 사례
제1절 이벤트 사례
제2절 캐릭터 프로모션 사례(5개)
제3절 멀티미디어 SP 전략과 사례분석
제4절 쿠포닝 사례
제5절 기업 홍보관의 프로모션 전략 사례
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