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책소개

이 책은 안토니 프랫카니스와 엘리엇 아론슨의 『Age of Propaganda : The Everyday Use and Abuse of Persuasion』의 개정판을 완역한 것이다. 설득, 설득 심리학, 설득 커뮤니케이션, 설득 테크닉 등 설득과 관련된 책은 많다. 그러나 『프로파간다 시대의 설득 전략』처럼 설득의 주제에 대하여 그렇게 폭넓게 다루었으며, 설득의 원리와 기법을 그렇게 간결 명료하게 설명한 책은 많지 않다. 저자들은 옛날 그리스로부터 시작하여 2500년간 검증된 설득의 원리들을 집약하여 정리하였으며, 다양한 연구 결과들을 예로 들면서 자세히 설명하고 있다. 효과적인 설득 지식을 필요로 하는 실무자들이나 설득 연구자, 설득 커뮤니케이션을 배우는 학생들에게 이 책은 많은 도움을 줄 것이다.

저자소개

"엘리엇아론슨 : (Elliot Aronson)
캘리포니아대학교 산타크루즈 캠퍼스 심리학과 연구교수로 재직 중이다. 그는 세계에서 가장 연구 활동이 왕성하고 능력 있는 사회심리학자 중 한 사람으로 평가되고 있다. 설득, 사회적 매력, 편견 감소, 인지부조화 등에 관한 그의 연구는 사회심리학 분야에서 가장 중요하고 독창적인 연구로 인정받고 있다. 그는 미국심리학회가 수여하는 '우수 과학자 상'을 수상한 바 있다.
안토니프랫카니스 : (Anthony Patkanis)
현재 캘리포니아대학교 산타크루즈 캠퍼스(University of California, Santa Cruz) 심리학과 교수로 재직 중이며, 사회심리학, 사회적 영향력 및 편견 감소 등에 대해 연구하고 있다. 그는 카네기멜론대학교(Carnegie-Mellon University) 경영대학에서 강의 교수로 첫 발을 내딛었으며, 그곳에서 광고론이나 소비자행동과 같은 과목을 가르쳤다. 프랫카니스 박사의 전문성은 공기업과 사기업이 모두 필요로 하는 것이다.
윤선길외 : 현재 한신대학교 광고홍보학과 교수"

"::역자 서문
::저자 서문 : 우리가 이 책을 쓴 이유
1장 프로파간다의 시대
제1부_설득의 심리학에 대한 이해
2장 불가사의한 설득의 과정
3장 생각하지 않게 만드는 프로파간다와 생각하게 만드는 설득
4장 평생 합리화하며 살아가는 인간의 본성
5장 설득의 4단계 전략
제2부_사전설득 : 효과적인 설득을 위한 준비
6장 언어의 마술
7장 머릿속의 이미지들
8장 사담 후세인 : 현대의 히틀러
9장 질문에 의한 사전설득
10장 미끼의 힘
11장 의사 사실(factoid)의 심리적 영향
제3부_설득을 좌우하는 커뮤니케이터의 공신력
12장 공신력 있는 커뮤니케이터
13장 매력 있는 유명 인사의 영향력
14장 커뮤니케이터의 공신력을 높이는 전략
15장 공신력 만들기
16장 매스 미디어는 사람들의 모델
제4부_설득 메시지 : 어떻게 만들고 어떻게 전달할 것인가?
17장 포장의 위력
18장 자가 설득(Self-Sell)
19장 생동감 있는 메시지의 효과
20장 똑같은 광고를 반복하는 이유는?
21장 별로 말할 것이 없으면 차라리 주의를 분산시켜라
22장 1㎝를 얻으려면 1㎞를 요구하라
23장 프로타고라스의 이상적 설득 방법 : 일방적 자랑과 양면적 논의
제5부_감성을 이용해 설득하라
24장 위협 소구
25장 그랜팰룬 테크닉
26장 죄책감을 이용한 설득
27장 꽃 한 송이의 설득 효과
28장 '약속을 지키려는 마음' 을 이용하라
29장 위선자라는 생각이 들도록 하라
30장 희소성의 심리학과 환상 대안의 신비
제6부_피할 수 없는 설득 테크닉의 마수 : 프로파간다의 피해자들
31장 교육인가, 프로파간다인가?
32장 뉴스란 무엇인가?
33장 정보 메시지도 오락성으로 포장해야
34장 식역하의 마법 : 누가 누구를 속이고 있나?
35장 직접 마케팅에 숨어 있는 설득 테크닉들
36장 사이비 종교의 지도자가 되는 방법
37장 제3제국에서의 프로파간다
제7부_프로파간다를 이기는 지혜
38장 프로파간다에 대한 선제공격이 최선의 방어
39장 프로파간다를 저지하는 방법
40장 설득의 여신 페이토의 아이들"

책소개

저자소개

목차