상세정보
상대를 내편으로 만드는 설득의 기술
- 저자
- 나이토 요시히토
- 출판사
- 대교베텔스만
- 출판일
- 2006-01-04
- 등록일
- 2018-08-13
- 파일포맷
- EPUB
- 파일크기
- 6MB
- 공급사
- 웅진OPMS
- 지원기기
-
PC
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책소개
"상대의 마음을 움직이는 설득 기법'을 다룬 심리 처세서. 이 책은 인간의 보편적인 심리 분석을 통해 어떤 상황에서 누구를 만나든 자기가 원하는 방향으로 상대를 설득하는 12가지 기법을 다루고 있다.
사람들과의 일상적인 만남에서부터 비즈니스적인 협상에 이르기까지 구체적으로 적용할 만한 설득 기법들이 소개되어 있으며, 이는 객관적·과학적 검증을 거친 신뢰할만한 자료들에 근거하고 있다."
저자소개
심리 컨설턴트이자 심리학 박사이다. 게이오대학 사회학연구대학원에서 설득 커뮤니케이션을 전공했다. 심리학을 비롯하여 조직론, 경영행동학회, 일본사회심리학회 회원으로 활동하고 있다. 또한 심리학의 법칙을 폭넓은 장르에 응용하는 연구소 '앙길드'를 설립하여 주재하고 있다. 주요 저서로는「위기를 기회로 만드는 협상의 기술」「무서운 세상을 살아가기 위한 심리학 테크닉」「업무의 주도권이 재미있을 만큼 내 손아귀에 들어오는 심리 전술」등이 있다.
목차
"머리말 - 과학적인 방법으로 상대를 설득하라
1. 당신은 설득하는 법을 전혀 모른다?!
2. 수단과 방법을 가리지 말고 친해져라
3. 상대의 기를 살려라
4. 설득에 서툴다면 다른 사람을 내세워라
5. 상대의 시각을 흐리게 하라
6. 상대의 판단을 둔화시켜라
7. 많은 사람을 설득할 때
8. 말투가 결과를 결정짓는다
9. Yes를 끌어내는 얼굴이 있다
10. 말이 서툴면 몸으로 공격하라
11. Yes를 끌어내는 장소가 있다
12. 최후에 던지는 승부수
맺음말 - 이론보다 실전이 최고다"
