책소개
거절부터 시작되는 세일즈라는 게임에서 거절의 스트레스를 받지 않고 매상이 기하급수로 늘어나는 세일즈 비결.신화 창조의 주인공 래리 윌슨의 30여 년의 경험과 성공 철학, 그리고 그가 인터뷰한 세계 유수의 성공한 세일즈맨들의 풍부한 사례가 담긴 영업인 교과서다. 영업관리 측면에서의 아이디어뿐만 아니라 진정한 영업이 무엇인가에 대한 새로운 시각도 제시하고 있다.
저자소개
"(Larry Wilson)
세계적인 경영 컨설턴트이자 인재 능력 개발의 제1인자로 평가받고 있으며 세일즈맨 교육, 리더십 훈련 등의 분야에서 맹활약을 하고 있다. 29세의 최연소기록으로 보험업계의 ‘밀리언 달러 라운드 테이블’의 종신회원이 된 신화적인 영업인이기도 했다. 1965년 교육기관 ‘윌슨 러닝사’를 설립하여 연간 5천만 불의 흑자를 내는 세계적인 기업으로 성장시켰으며, 1982년 윌슨 러닝사의 회장을 사임하고, 인재양성전문기관 ‘페코스리버 러닝센터’를 창설하여 연간 30만 명 이상의 영업인들을 교육시키고 있다. 고객 기업에는 GM, 노스웨스턴 생명보험, IBM 등 다수가 있다. 저서로는「1분간 세일즈맨」「세일즈 혁명」등 다수가 있다."