책소개
기업을 변화시키는 브라이언 트레이시의 21가지 성공전략. 기획, 인사, 마케팅, 세일즈 등 각 파트별로 분류하여 성공하는 기업의 경영전략, 그 이면에 숨겨져 있는 불변의 원칙을 공개한다. 특히 저자는 IBM, 포드, 휼렛 패커드 등 500여 기업을 컨설팅한 경험을 바탕으로 새로운 환경에 맞는 적절한 전략적 계획을 세울 수 있도록 구체적인 지침을 제시하고 있다.
저자소개
"(Brian Tracy)
인적자원개발회사‘브라이언 트레이시 인터내셔널’사 회장으로, 세계적인 경영 컨설턴트이며 동기부여 전문 강사이다. 그는 다양한 산업 분야에서 22개의 사업을 착수하고 일으켜 세우고 경영하고 회생시켰으며, 개인의 성공과 행복, 자기계발, 동기부여에 관한 주제들을 놓고 해마다 25만 명의 청중들에게 강연한다. 그의 강연은 유용한 정보와 강렬한 흡인력으로 청중들의 마음을 확고하게 변화시키고 있으며, 우리나라에서도 피닉스리더십센터를 통해 성공적으로 전개되고 있다. 또한 그는 IBM, 포드, 휴렛패커드(HP) 등 500여 기업의 컨설턴트로 활동하면서 리더십, 경영 전략, 세일즈를 주제로 200만 명이 넘는 사람들에게 강연을 해오고 있다.
「Time Power 잠들어 있는 시간을 깨워라」, 「백만불짜리 습관」, 「빅토리」, 「목표, 그 성취의 기술」, 「성취심리」, 「세일즈 슈퍼스타」, 「내 인생을 바꾼 스무살 여행」, 「백만장자 코드」, 「판매의 원리1, 2」 등 그의 많은 저술은 20개 언어로 번역되어 40여 국가에서 판매되고 있다."
목차
"한국어판 서문
서문
Ⅰ. 원점에서 재검토하라
1. 지금 있는 곳에서 시작하라
2. 과거와 단절하라
3. 기초 사업 분석을 수행하라
Ⅱ. 평가 가능한 구체적인 목표를 정하라
4. 원하는 바를 정확히 규정하라
5. 이상적인 미래를 설계하라
6. 사명 선언서를 작성하라
Ⅲ. 적합한 사람을 적합한 곳에 배치하라
7. 조직을 혁신하라
8. 적합한 사람을 선택하라
Ⅳ. 비즈니스 전략은 마케팅 전략이다
9. 효과적으로 마케팅하라
10. 경쟁자를 분석하라
11. 더 좋게, 더 빠르게, 더 값싸게
12. 마케팅 믹스를 바꾸라
13. 성공적으로 포지셔닝하라
Ⅴ. 무엇을, 누구에게, 어떻게 팔 것인가
14. 전략 사업 단위를 개발하라
15. 효과적으로 판매하라
Ⅵ. 수익이 없는 상품은 중단하라
16. 걸림돌을 제거하라
17. 회사를 리엔지니어링하라
18. 이윤을 증대하라
Ⅶ. 현실을 직시하라
19. 끊임없이 개선하라
20. 핵심에 집중하라
21. 결과에 집중하라
결론
참고문헌
터보전략 과정
터보코칭 과정
옮긴이의 말"
