상세정보
원 시트 제안영업
- 저자
- 니시모토마사야
- 출판사
- 미래지식
- 출판일
- 2007-07-11
- 등록일
- 2018-08-13
- 파일포맷
- EPUB
- 파일크기
- 472KB
- 공급사
- 웅진OPMS
- 지원기기
- PC 프로그램 수동설치 뷰어프로그램 설치 안내
책소개
"영업이라고 하면 영업사원이 고객과 인간관계를 통해 단골고객을 대상으로 물건을 파는 것을 의미한다고 생각하는 사람이 많다. 그러나 이런 수동적인 영업으로는 절대로 매출을 신장시킬 수 없다. 그렇다고 많은 비용을 들여서 신입사원을 교육시킨다고 해도 그 효과를 장담할 수 없다.
제안영업은 고객에게 제안을 하고 그 제안을 토대로 영업하는 방식이다. 그런데 책이 말하는 원 시트 제안영업은 그보다 한걸음 더 나아가 고객이 먼저 제안을 선택하게끔 만든다. 고객이 무엇을 필요로 하는지 파악하고 이를 바탕으로 영업을 해나가기 때문에 성공할 확률이 높다. 고객이 스스로 선택한 제안이기 때문이다.
1장의 시트에 정리된 내용을 바탕으로 고객의 관심사를 찾을 수 있기 때문에 원 시트 제안영업은 어떤 고객을 상대하더라도 제안할 수 있는 강력한 무기가 된다. 고객이 구매 후에 어떤 이익을 얻을 수 있는지도 한눈에 볼 수 있기 때문에 쉽게 선택하고 결정할 수 있게 한다. 단순히 상품을 설명하고 파는 것이 아니기 때문에 확실히 예전과는 다른 영업방식이 될 것이다.
이 같은 원리는 어떤 업종에서도, 어떤 회사에서도 사용할 수 있으며, 누구라도 원 시트 제안영업으로 영업을 할 수 있다. 회사 차원에서 활용할수록 매출은 더욱 늘어날 것이며, 회사 차원에서 관리하기도 편리하다.원 시트 제안영업을 도구로 삼아 불황에서도 매출을 늘리는 성공한 기업이 될 수 있길 기대한다."
